从整个行业来看，营销费率的缩减已经成为遍及现象，出格是上市企业，为了追求利润率，对营销用度的管控越发严格。说明188cf.net2016年上市房企发卖用度率从2.8%降低到2.5%，缩减比例赶过一成。

就连一直以来依赖强营销的恒大，营销费率也开始大幅度的缩减。2016年恒大营销费率下跌2.2%，跌幅惊人。本年上半年，恒大的发卖及打点用度率同比又大降近一半。

房企从之前一味追求规模，到此刻已经开始呈现必然的利润导向。

万科主张有质量的增长，碧桂园也开始强调利润比规模更重要。营销用度的减少就直接意味着企业利润的增加，因此也就成了企业提升利润率最直接的打破口。说明188cf.net

对付一般房企来说，要控制营销用度，要从项目微不雅观层面来着手。从项目操纵层面上来看，营销用度主要分为告白推广用度、发卖代办代理佣金及渠道拓客、案场包装等几个方面，也必需从这几个方面入手来寻找降低费率的打破口：

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打破口一：推广效率提升

发卖上来了，费率就下去了

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一般项目的营销用度占发卖额的2%~5%，而告白用度就几乎占到一半，对这部分用度的管控，关键在于提升推广的效率，要么在不异的效果下，降低用度。要么在不异的用度下，提升效果。

做到第一点，要靠精选渠道，选择更自制、更灵活的渠道；做到第二点，要考优质的内容，小本钱试错筛选精品创意、利益诱导客户。

一、精选渠道，更自制、更精准、更灵活的渠道才是王道

目前来看，根基上没有一个渠道能够起到决定性的推广效果，营销渠道的效果被分手和摊薄了，这是一个根基的共鸣。因此，在营销用度充沛的情况下，推广渠道全线铺开会孕育产生聚合效应，多多益善。但是在营销用度受限时，渠道的选择就至关重要，必然要选择更自制、更精准、更灵活的渠道。版权188cf.net

按照以往的经验，地产告白地缘性强，因此传统户外、电台、报广等固然效果一般，大部分项目还是会投。但是这些媒体已经越来越无效了，户外带来的来电、来访在渠道占比中，甚至不敷5%。在差此外都市环境、媒体笼罩环境下，营销要灵活调解媒体选择。

例如深圳，房地产已经“被豪宅化”，购房群体是以本地换佃农为主。因此，在高等小区、换房需求大的长幼区，投放电梯告白，笼罩方针客群几率反而比户外T牌要高。

从用度上看，电梯框架也远低于传统户外、电台、地铁灯箱的投放用度。深圳传统户外T牌10-20万/月，并且按照户外位置，上浮空间可以到达200%。〖188工业网〗都市交通电台约2万/天，电视30万/周，地铁包车包站的用度更是动辄大几十到上百万。

而电梯框架/电视渠道单块价格在1000元以下，2万元以内就可以笼罩一个社区全部的电梯厅。房企可以按照客户画像、话题节点，锁定重点成交社区和商圈来进行精准流传。

自媒体渠道也是一种相对精准、灵活度很高的渠道，按照差此外流传内容选择相应的平台。结合项目卖点来进行组合：

● 主打投资价值——本地投资类、理财类、金融类的公家号；

● 主打精装修品质——家装类、家居类、八卦类、都邑；

● 主打区域价值——地产分析类、本地公知、都市生活类、综合资讯类。

而且三四线都市本地型公家号数量不久不多，单个知名的公家号笼罩面更强。

从成原来看，在知名房产网站上短暂投放一周的网络告白位，价格20-30万/周。阅读188cf.net而自媒体大号的软文，用度约为2-3万/篇，凭据每周3篇的密集投放，用度也仅为房产网站告白的1/3。

二、精选内容，提升告白创意告成率

客户每天都陶醉在告白的海洋里面，项目的告白投放出去，要让客户留下印象，一要有创意、二要有利益。要么让客户感受好玩，要么让客户感受有用。因此，对内容的精选，要做好两点：

➊ 创意以【量】取胜，小本钱试错筛选精品

──吞武里教育